Verkooptechnieken: the best of hardselling and softselling

Verkopen is een kunst en net als in de kunst telt het verschillende stromingen: hardselling en softselling.

199,00 

Beschrijving

Verkopen is een kunst en net als in de kunst telt het verschillende stromingen: hardselling en softselling. Beiden hebben voordelen en nadelen. Afhankelijk van het doel, het product en de industrie van een bedrijf boekt de ene aanpak meer resultaat dan de andere. Wil jij weten hoe je kiest tussen hardselling en softselling voor jouw verkoopstrategie?Met deze praktische dagopleiding verdiep je je in de principes en doelstellingen van hardselling en softselling. Je bekijkt diverse businesscases waarin beide strategieën worden toegepast en verschaft inzicht in de specifieke omstandigheden waarin de ene meer geschikt is dan de andere.Hierna weet jij in elk verkoopsgesprek of marketingplan welke strategie je moet toepassen. Schrijf je nu in en scoor deal na deal of win waardevolle partners, wat jij wil! Content Hardselling: eigenschappen en doelenHardselling: risico en benefitsHardselling: producten en industrieSoftselling: eigenschappen en doelenSoftselling: producten en industrieSoftselling: timing en partnerrelatiesHardselling vs softselling: wat is mijn doel?Hardselling vs softselling: wie is mijn klant?Hardselling én softselling: het beste van beiden Competences Jij stemt je aanpak af op de klant, het verkoopdoel, het product,…Je kent het verschil tussen verkopen en VERKOPEN!Je gebruikt aangepaste strategieën waarbij hard en soft elkaar aanvullen.Jij verkoopt direct en assertief met oog op winstmaximalisatie.Jij verkoopt begeleidend en ondersteunend met oog op duurzame relaties.